20% din cărţile vândute de braşovenii de la Okian sunt comandate online

Anul trecut, okian.ro a vândut peste 40.000 de cărţi, în principal în limba engleză, cifra de afaceri ajungând la 1,3 milioane de lei. Piaţa locală de carte se situează la circa 100 de milioane de euro, din care peste 20% provin din vânzările realizate în mediul online, acesta fiind unul dintre cele mai dinamice segmente ale comerţului modern în prezent, potrivit estimărilor lui Tudor Benga, CEO al Okian.ro, platformă specializată în comercializarea online de cărţi în limba engleză.
„În prezent discutăm de o piaţă de carte de 100 de milioane de euro pentru că am revenit la nivelul precriză. Segmentul online are circa 20-25% din piaţă şi este în creştere“, a declarat Benga. În perioada de criză (începând cu 2009), piaţa de carte a scăzut cu circa 40% şi a revenit pe creştere treptat de la sfârşitul anului 2010. Ponderea vânzărilor online de carte este însă dificil de estimat cu exactitate în condiţiile în care pe lângă jucătorii mari din comerţul electronic care vând cărţi mai sunt şi publisherii (editurile) care îşi comercializează cărţile independent în mediul online, a explicat Benga. Astfel, nu există o delimitare clară între atribuţiile de producţie şi vânzăre de carte ale fiecărui actor din această piaţă - publisher, angro­sist, librărie şi seller online, aşa cum există în cazul pieţelor mature.
„Cererea de carte este pe un trend ascendent din multiple motive care au legătură şi cu dezvoltarea economiei şi a societăţii. Pe măsură ce se îmbogăţeşte socie­ta­tea, consumul de carte creşte. În mod particular, atunci când începe să se «mişte» economia, «setea» pentru cărţile în limba engleză este foarte mare fiindcă acestea sunt citite de fapt în mare parte pentru dezvoltarea profesională“, a menţionat Benga.
Cea mai mare parte a veniturilor, circa 60%, provin din comercializarea de cărţi în limba engleză de diferite tipuri - beletristică şi de specialitate (business, medicină, inginerie, IT, grădinărit etc. ), la care se adaugă şi segmentul de cărţi pentru învăţarea limbii engleze (dicţionare şi manuale) cu o pondere de 30% în total. Restul de 10% din afaceri se împart în mod egal între vânzările cărţilor româneşti şi de jocuri precum cele de tip „board games“, educative sau puzzle-uri.


Comanda medie – 130 de lei
Cel mai bine vândute cărţi de specialitate sunt cele destinate mediului de business, printre cele mai cunoscute titluri numărându-se „Outliers“ de Malcolm Gladwell, „The Lean Startup“ de Eric Ries şi „Personal MBA“ de Josh Kaufman.
Valoarea medie a unei comenzi pe okian.ro s-a situat la 130 de lei în 2014, cu 30% mai mare faţă de 2013, iar tendinţa de creştere se va menţine şi anul acesta. Cei mai mulţi cumpărători de pe okian.ro sunt tineri cu vârsta cuprinsă între 18 şi 34 de ani, care locuiesc în mediul urban.
Anul acesta, okian.ro are bugetată o creştere de 50% a afacerilor, care se va proveni atât din creşterea organică, cât şi din investiţiile în marketing şi în relansarea platformei. „În prezent, în online, un avans de circa 25% reprezintă creşterea organică, iar în cazul nostru pe lângă aceasta se adaugă efortul de produs nou şi de focus pe marketing şi «redesign» al site-ului“, a punctat Benga.
La nivel de produs, creşterea vine în cea mai mare parte din segmentul de carte străină. „Anul acesta ne aşteptăm să crească cartea educaţională şi să avem o rată de creştere de 50% pe segmentele de specialitate şi beletristică. În plus, categoriile mici, precum cea de jocuri, cresc accelerat“, a completat el.